本周，我廠生產(chǎn)的KQP-B-170L破拱器已成功運達山東省濟寧市，客戶在調(diào)試和安裝運行后，感到非常滿意，當即與我廠簽下了52臺空氣炮的大單，可謂是今年清堵器市場中以質(zhì)量征服用戶的經(jīng)典合作案列。

客戶是在二月份開始聯(lián)系我司的，他們主要做物流疏通設備及工具，如皮帶機清掃器、吹灰器、振動器、振打電機等，受眾范圍是洗煤廠、電廠、水泥廠、化工廠、化肥廠、鍋爐、原煤倉等用戶。在去年山東東營某洗煤廠的招投標中，向社會公開征求五組煤倉及儲煤罐設計方案，客戶欣然應標，最終成功贏得招標方的信任而拿下標單。在這五組洗煤廠煤倉的料倉構造中，由于濟寧煤廠內(nèi)的煤質(zhì)偏低，煤料下料難，而傳統(tǒng)的空氣振打、煤倉輸送機等無法給予良好的清堵效果，只好借助于氣動元件-空氣炮裝置。

在選用空氣炮廠家時，客戶參考了河南多家清堵器生產(chǎn)企業(yè)，以及美國馬丁工程。在選購初期，用戶偏重于美國進口的馬丁颶風空氣炮，該設備具有體積下，清堵快，釋放力高等優(yōu)勢，后來用戶在與我司溝通中，對我廠的整套清堵方案非常感興趣，但由于沒有使用過我廠的設備，不知道實際效果如何。小劉針對客戶的疑問，首先為客戶講解了空氣炮工作原理，包括設備的參數(shù)如連接法蘭尺寸，進氣口，配件規(guī)格等?？蛻羯现芤划敿瓷暾埼覐S一臺KQP-B-170L樣品，在收到調(diào)試后，效果非常滿意。其頂峰排放力比之馬丁颶風空氣炮不遑多讓，與此同時，性價比也非常高，52臺的空氣炮成本遠遠小于進口的20臺破拱設備。在經(jīng)過一周后的試運行后，用戶與我廠簽訂了正式合同，等待將其余的設備生產(chǎn)完畢，運達現(xiàn)場陸續(xù)安裝。