競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的核心，是生產(chǎn)廠家能否盈利，能否在激勵(lì)的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟的基礎(chǔ)。自2011年以來(lái)，隨著我國(guó)整體基礎(chǔ)建設(shè)的放緩，大型材料和能源物通企業(yè)也面臨市場(chǎng)需求下滑，企業(yè)盈利不足等困境，空氣炮的市場(chǎng)需求變小，產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)變大，直接影響到了清堵器生產(chǎn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。本文以河南鑫濮空氣炮廠的市場(chǎng)戰(zhàn)略為例，指出破拱器生產(chǎn)企業(yè)如何在當(dāng)前市場(chǎng)中提高競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展壯大。

提高產(chǎn)品附加值，滿(mǎn)足客戶(hù)訂制化需求。

目前，料倉(cāng)清堵器市場(chǎng)存在同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈這兩大問(wèn)題。對(duì)于新客戶(hù)來(lái)講，在網(wǎng)上一搜空氣炮，出現(xiàn)的生產(chǎn)廠家提供的產(chǎn)品往往相同，價(jià)格呢，也是大同小異，沒(méi)有最低，只有更低。實(shí)際上，清堵器設(shè)備的同質(zhì)化不可避免地導(dǎo)致價(jià)格上的激烈競(jìng)爭(zhēng)，而盲目的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)驅(qū)使廠家想盡辦法降低生產(chǎn)成本，又不可避免地陷入同質(zhì)化的彎路。如何從這個(gè)惡性循環(huán)中走出來(lái)呢，河南鑫濮認(rèn)為應(yīng)該從提高產(chǎn)品附加值，滿(mǎn)足客戶(hù)訂制化要求做起。

空氣清堵器作為水泥廠，原煤倉(cāng)，除塵灰斗，化工廠中使用較廣泛的破拱裝置，雖然在工作原理，使用效果等方面是一樣的，但由于使用單位及使用環(huán)境的變化，客戶(hù)對(duì)設(shè)備的要求也存在差異，這些差異雖然微小，但直接影響到客戶(hù)使用清堵器的滿(mǎn)意度。能否滿(mǎn)足客戶(hù)使用破拱設(shè)備中存在的訂制要求，解決設(shè)備在各個(gè)物流流通領(lǐng)域的痛處，將成為企業(yè)提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

為滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)空氣炮的不同需求，我司在售前工作中就會(huì)對(duì)客戶(hù)的需要進(jìn)行深入了解，比如，①設(shè)備噴漆有哪些要求？是否指定顏色？② 空氣炮是否應(yīng)用在原煤倉(cāng)？需要防爆功能嗎③對(duì)電磁閥電壓是否有要求，選用交流220V還是直流24V的？④是否需要專(zhuān)用控制箱，如何需要，想要手動(dòng)的或電動(dòng)的？是否要求聯(lián)網(wǎng)？⑤清堵器是否應(yīng)用在水泥廠的水泥窯，是否需要訂制耐高溫噴嘴？⑥是否需要廠家提供安裝指導(dǎo)等以上問(wèn)題。

通過(guò)以上方面深入溝通，挖掘了客戶(hù)對(duì)清堵器的具體要求，滿(mǎn)足了客戶(hù)的差異化需要，走出了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，自然而然提高了產(chǎn)品的附加值。不僅讓客戶(hù)對(duì)設(shè)備的使用體驗(yàn)增加了一個(gè)新臺(tái)階，大大提高了滿(mǎn)意度。還增大了生產(chǎn)廠家的盈利空間，增強(qiáng)了企業(yè)在新老用戶(hù)的品牌感，成為了空氣炮廠家提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。